El diseño del modelo de negocio. El Canvas

EL DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO. EL CANVAS

Esta sesión presencial, de la mano de Fernando Agulló, la podemos dividir en dos grandes bloques: la parte teórica, dónde hemos aprendido cuáles son los elementos esenciales para la creación de empresas y qué es el plan de empresa, y la parte práctica, cómo realizar un modelo de negocio utilizando el modelo CANVAS, siendo los elementos fundamentales a tratar en la sesión.

Los elementos esenciales para la creación de empresas son:

• La idea.¿Qué?
• El plan de empresa.
• Motivos. ¿Quién? ¿Por qué?

Lo determinante para que la idea se materialice en una oportunidad de negocio es el por qué, y la persona que materializa las oportunidades será el emprendedor, pudiendo ser por naturaleza (desde que se nace) o sobrevenida (cuando encuentra una razón para emprender). Si conocemos la razón por la que se emprende, nos permitirá definir el fin (lo que motiva el proyecto) y la misión (el objetivo a lograr y que orientará las decisiones a tomar).

EL PLAN DE EMPRESA

Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, un mapa que indica a dónde queremos llegar, en el cual la persona emprendedora le da forma a la idea, reflexiona y plasma las cuestiones más significativas de la nueva empresa, examina su viabilidad y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la oportunidad de negocio en un proyecto empresarial para que se materialice en la creación de una nueva empresa.

Este plan también sirve para dar a conocer el proyecto, buscar financiación y evaluar y controlar la evolución del mismo. Se debe de elaborar mediante un proceso riguroso de reflexión, con una presentación cuidada, resultando conciso, claro, ordenado y estructurado, integrando todos los aspectos para permitir juzgar el proyecto. Los contenidos del plan serán: una introducción del proyecto, un estudio de mercado, el plan comercial,un plan de organización y recursos humanos, aspectos legales a tener en cuenta, un estudio económico-financiero, unas conclusiones de viabilidad, un resumen ejecutivo y anexos que recojan aspectos a tener en cuenta para el análisis.

EL MODELO DE NEGOCIO

Es lo que describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor (Osterwalder, 2011). Constituye una representación visual, simplificada y teórica del fundamento lógico del negocio de un proyecto empresarial.

El modelo Canvas es la herramienta cualitativa propuesta por Osterwalder para confeccionar modelos de negocio,la cual permite crear modelos de desarrollo de negocio a partir de la idea y validar sus posibilidades de éxito. El modelo se representa en un diagrama llamado lienzo Canvas, cuyo diseño responde a cuatro bloques que son el ¿cómo? o infraestructura, ¿quién? o clientes, ¿qué? u oferta y ¿cuánto? o finanzas.

Aquí os dejamos un vídeo con un ejemplo práctico de la aplicación del modelo Canvas:

Acabada la parte teórica de la sesión, se procedió a una explicación práctica del modelo Canvas de la “Escuela de submarinismo Mastersub Golfo Ártabro” para posteriormente plasmar la idea de negocio de cada grupo en un modelo Canvas.

CONCLUSIONES DE LA SESIÓN

El pilar fundamental para la puesta en marcha de un proyecto de empresa será la planificación, en donde determinemos nuestros objetivos, analizaremos nuestra estructura de costes e ingresos, clientes, recursos y medios necesarios para evaluar su viabilidad.

El modelo de negocio Canvas nos ofrece la posibilidad de llevar a cabo un análisis de sus nueve elementos en conjunto y evaluar si la idea resulta rentable.

Al realizar un modelo de negocio tendremos una visión ajustada a la realidad, que nos permitirá adelantarnos a cualquier incidencia y acatar la mejor decisión.

La propuesta de valor resulta un valor añadido para nuestro proyecto, si carecemos de ella nos veremos superados por nuestra competencia.

PARA SABER MÁS

Modelo Canvas: cómo definir tu modelo de negocio
Cómo se elabora un modelo Canvas
Canvas: 9 pasos para tu modelo de negocio

A modo de resumen final, os dejamos el Wakelet de la sesión:

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